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巨量互动：直播卖货技巧有哪些？

时间： 2020-07-14 11:48 作者：admin 来源：未知点击: 次

如今随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器，然而，在这样激烈的直播带货环境下，想要在众多带货主播中脱颖而出，还需要掌握一定的技巧。

直播卖货技巧有哪些呢？今天就由巨量互动位大家整理了一份直播卖货技巧与话术合集，如果你正遇上直播没人看的难题，那你一定要看完这篇文章。

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1、先热场，再卖货

薇娅有一个特别常规的习惯，她做的第一件事情是先来一波抽奖，这是她去热场子的一个常规动作。要让用户感觉进直播间，不是来买便宜的东西，而是来占便宜的。

主播要去理解用户的心理，做直播的时候一定要先把场子热起来，慢慢让用户进入状态，从而完成转化。

2、主播要有自己的风格和魅力

传统意义上的电商，像淘宝、京东、唯品会等，消费者基本上是看图片、文字来进行购买，当然有的店铺也会放一些预制的视频。

但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通，你可以感受到主播的风格和魅力，而一旦你被吸引，无形中就建立了一种信任感，甚至还可能成为粉丝。

当然了，想要打造独特的人设风格魅力，可以借助这份人设IP定位九宫格，助你快速打造个人标签，树立人设清晰的IP形象，让你的魅力无可替代。

3、礼品+秒杀增加直播活跃度

考虑到聚集人气的因素，主播可采用礼品+秒杀形式，选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品，这样就保证了整个直播的活跃度。

4、把直播产品分等级

直播产品可分4个等级：低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长，在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。

比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品，这类产品占了本次直播销量的70%左右。

这里建议大家提前写好直播带货脚本，在脚本中，清楚标记产品的推荐时长与顺序，让你的整个直播流程可控化。

巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长，提升涨粉效率和直播爆款挖掘，助力流量变现。用平台赋能产业，提供全产业链的变现通道，实现“人、货”在线匹配，优化资源配置。

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(责任编辑：admin)

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