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巨量互动：直播卖货的语言技巧有哪些？

时间： 2020-07-14 11:46 作者：admin 来源：未知点击: 次

销售任何东西，凭的就是一张巧嘴，会说话的人，销售业绩都不会太差。线上线下都是如此，那么抖音直播带货话术有哪些呢？今天巨量互动给大家分享一些常用的抖音直播带货话术。

巨量互动通过产业链整合，汇聚了全领域新媒体运营导师团队，为个人创业者及中小企业提供从从账号定位、拍摄内容、拍摄技巧、视频剪辑、视频推广、直播技巧、如何涨粉、引流、带货运营等都有专业的老师团队进行跟踪服务。助力实现商品橱窗、直播打赏、直播电商、抖音小店、抖音门店、商品入驻等多种变现途径，提供一站式创业支持服务；

1、开场话术

最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”这样表达就显得比较官方并且机械化。欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

我们可以有一些改变，比如：解读观众的账号名称，欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事吗？

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的内容，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

2、互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。比如：听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

  3、带货话术

  带货话术，是正常直播中最重要的话术，不仅可以提高产品销量，还可以建立和粉丝的信任！我给大家整理了三种不同类型的带货话术：

  （1）展示型话术：主要展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。比如李佳琦在直播时，对每只口红的颜色，都能细致的描述，再用“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

  （2）信任型话术：让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”为产品担保，或者“XX我只推荐这一个品牌”这类话术来衬托产品。

  （3）专业型话术在推荐产品：从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

  比如护肤品带货直播，主播就可以从产品的成分进行分析，再根据肤质的不同分别对产品的功效进行讲解。

  4、追单话术

  很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？比如：

  线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！

  这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

  这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格了！

  5、结束话术

  结束语一定要预告下一次直播的时间，比如：

  主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！

  巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长，提升涨粉效率和直播爆款挖掘，助力流量变现。用平台赋能产业，提供全产业链的变现通道，实现“人、货”在线匹配，优化资源配置。

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(责任编辑：admin)

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