2018年，全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，农村居民的消费增速达10.7%，显著高于城镇居民。2018年拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%。 今年初《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》重要论述为指导，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，要“补齐农村基础设施这个短板”，采取“政府产业引导、企业平台运作、农民产销受益”的建设模式，实施“互联网+”农产品出村进城进社区工程，打通“农产品进城、工业品下乡”的“最后一公里”，为贫困地区特色产品上行和农民脱贫致富注入了新动能，让农村电商为脱贫致富腾飞插上翅膀!
一、 政府补齐基础短板 抓大放小惠农贷款
1、 基础设施做好三通
即是村村路通、村村网通、村村站通。支持县域电子商务公共服务中心和乡村级电子商务服务站点的合理建设，完善县、乡、村三级物流配送机制。推动包装、冷链物流、仓储配送等基础设施建设，打造新型农产品供应链。健全宽带网络服务体系，加快乡镇村社宽带网络建设，扩大信息进村入户覆盖面，特别要实现无线网络和宽带在农村地区的全覆盖，为农村电商发展提供网络支撑。提供专业服务，发挥示范作用，实现农民增收。
2、 选好产业金融支持
各级政府要因地定产，切实发挥市场导向作用，坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，倡导“一村一品”、“一县一品”的思路，大力挖掘农村能工巧匠，培育一批家庭工场、手工作坊、乡村车间，着力构建特色鲜明的优势产业体系，最终目标一县打造一个支柱产业特色小镇。对选定的“农户+合作社”企业，资金贷款给农户，形成“农户是大股东经营者是职业经理人”的企业架构。加快发展乡村特色产业。
3、 全局规划品牌塑造
以“粮头食尾”、“农头工尾”为抓手，支持主产区依托县域形成农产品加工产业集群。农村电商发展中存在“有产品无品牌、有特产无特点、有规模无规范”等现实问题。因此，要推动农村特色产品“走出去”，就必须建立源头供应监管体系，健全特色农产品质量标准体系，强化农产品地理标志和商标保护，创建一批 “土字号”、“乡字号”全国名特优品牌，支持各类地理标志和农村特色产品各类资质的申报认证，打造和培育特色公用品牌，提升产品品质、价值和知名度。
二、 企业平台产业运营 助力农民产销致富
1、 建好网站与APP突破点
模式的创新是发展电商的关键之所在。如何加速农村电商的发展，协助企业加速转型升级电商平台，孵化本地电商品牌，升级本地商业竞争力，帮助地方县区构建县域特色电商体系，扶持县域优质产品主动适应经济新常态的全新思维方式，形成“线上”一县一品特色馆、“线下”“农庄+社区”交相呼应的产业空间格局，探索微营销等社交平台的平台创业模式，让农民转变为创业者，从而实现电商扶贫的目的。建议推出共享经济+分享经济的模式，即全域资源共享与全农户分享的业态，并保证农户分利最大化的商业模式，农品互联网APP=全域经济+县电商店+乡镇工作站+村级工作点+农庄+农户=“线上+线下+文旅”的运营模式，让利农户且具有前瞻性和可操作性。
2、 做好营销策划销售培训落地点
发展农村电商，人才是关键。可通过实施农村电商百万英才计划，要加大对农村地区各级干部、龙头企业、创业青年、普通农民的培训力度，支持有条件的地区建立专业的电商人才培训基地和师资队伍，分级、分类、分层次、分阶段设置培训内容，培养既懂理论又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型人才。同时，引导具有实践经验的电商从业者返乡创业，鼓励电商职业经理人到农村发展; 要把贫困户作为重点培训对象，帮助他们掌握电商知识和操作技能，带领他们走上微电商才是真正的落地点，他们是分享经济的最佳人选与主力军。
3、 品控宣传管理运营关键点
一些优势特色农产品如洛川苹果、新疆大枣、赣南脐橙、阳澄湖大闸蟹等借助电商平台畅销, 实现规模生产和全产业链集群式经营模式, 形成了经济效益好、市场知名度和美誉度较高的区域性公共品牌, 但从全国范围看农产品“提质挖潜”、“提档升级”工作仍然较为艰巨。重点加快地方农产品和土特产品的产品标准体系和产品溯源体系的建设，引导地方企业通过标准化、品牌化建设，提高产品质量、附加值，有利于促进农产品的品牌化、专业化生产分工, 以及优势特色农产品集群式发展。
“买全国、卖全国”也将使乡村范围内的产业链放大乃至被重塑, 从育种、栽培养殖、采收、加工到品牌营销、供应链优化, 以及休闲农业、观光农业、体验农业等衍生模式向专业化发展, 从而更好地构建现代农业产业体系、生产体系和经营体系。最重要的是使农户从单一经营向多元经济转化，也将带来新的业务收入增长点，是农户从单一生产者到多元经营者的重大变革。
三、 农民参入一二三产 多元经营才赚大钱
如何在现有基础上最大化的解放与释放农民的生产力?
如何帮助农民解决“种什么”和“卖给谁”的难题?
农民传统销售渠道，是自己拿到集市去卖，买给批发商，前者辛苦则时间成本高，后者方便则利润很低。现在物流便捷了可以自己到网上去卖，相对可以赚得更多。其实问题从战略上解答很简单，就是让农民农忙时是生产者，农闲时是经营者，这样可以释放生产力，这样收入会更大化。从战术上解答就是要卖好乡村资源，即做好以下四点：
1、 种好产品：选好当地优良品种，做好绿色有机特产。
2、 卖好产品：做好包装，做好品牌，做好溯源，通过互联网卖到全国全世界。
3、 卖好服务：建好农庄与农家乐，搞采摘，卖美食。
4、 卖好环境：提升生态环境，修民宿，有条件的建田园综合体，开展乡村旅游，推动全域文化旅游产业发展，这将带来土地价值回归和增值，进而提高农民收入水平与消费能力，也让农民愿意留在家乡，从而进一步推动美丽乡村发展。
四、创新互联网+农业分享模式普惠于民
1、“互联网+农业”需要创新理论与模式
互联网+农业”是一种革命性的产业模式创新，必将开启我国小农经济千年未有之大变局。深入推进“互联网+农业”，实施“互联网+”农产品出村进城工程，以数字化激发乡村振兴新动能，赋予未来无限发展的可能。实施数字乡村战略，全面推进信息进村入户，依托“互联网+”推动公共服务向农村延伸。通过政府、企业等各方“扶贫”、“扶业”加“扶智”和“扶志”, 提高贫困地区自力更生水平, 树立现代市场经济观念, 实现从“输血”向“造血”的转变。“互联网+”开创了大众参与的“众筹”模式，对于我国农业现代化影响深远，正成为现代农业跨越式发展的新引擎，将带来的市场一体化效应有助于激发贫困地区内生增长潜力, 增强贫困农村地区劳动力、特色产品等优势资源与市场的对接。
2、农民“换道超车”奔小康。
对新生代农民而言，面朝黄土背朝天已成为历史，“放下镰刀，拿起手机，微信营销”才是新的致富经。改革随着移动互联网与快递业的迅猛发展，微商作为一种小型的个体行为和新零售农产品销售方式，其中心化的特点和基于移动社交等平台的营销模式与 “分享经济”相契合。于是，农产品微商化就理所当然地成为分享经济的一种重要表现形式，填补了传统电子商务技术门槛过高、投入成本过大的缺点，便如火如荼发展壮大起来了。预计2018年，农村地区收投快件量将达120亿件，带动农产品进城和工业品下乡超过7000亿元，在服务农村经济发展、助力农民精准脱贫等方面发挥了显著作用。据国家邮政局数据显示，这数字的背后是由数以万计的农产品微商化在支撑着。2019年农产品微商经济全面爆发势在必行，农特产的微营销市场不可估量， 农产品微商在卖农产品的过程中，主要有下列几个优势：
(1)分享农产品的生长过程。随着生活水平的提高，食品安全是民众关注的焦点。直播农产品播种，生长过程中的农间管理，以及农产品收获过程，可有效提高该农产品的信任感和真实感。另外，农民辛苦劳作的情景会引起人情感共鸣，给人亲切的感觉。特别是在农村长大的孩子，会引起他们思乡的情怀，促成订单生成。
(2)分享农产品的消费体验。自己的体验和大家分享，能带给顾客更多的信任。好产品会说话，一旦顾客购买有很好体验感觉，有会自动分享产品消费体验和感受。
(3)分享烹饪过程和食用场景。民以食为天，“吃”永远是国人热衷的话题。农产品作为烹饪食材，详细的烹饪过程能引起消费者动手尝试冲动;食用过程的分享能刺激观看者的味蕾，唤起食欲，刺激顾客的眼球，家乡味道必然能引起顾客的购买欲望。
(4)农产品通过微营销具有刚需性、特别性、故事性、地域性、持续性，可深度挖掘客户消费后的潜在“需求”，并可带来意想不到的商机。
(5)消费者分享可赚钱能创业，分享的消费者可以根据分享方式不同可以给予不同方式的奖励，可以给予该客户一定的销售提成。设计好合法合规共赢的利润分配商业模式，让分享经济理论最好的实践运用。
3、打造中国名特优认证与溯源平台运营平台
农产品微营销是脱贫致富的最佳方法，基于互联网开展的众筹、领养、认购、预售，使各类城乡对接的消费扶贫广泛开展起来，促进了产业转型、农民增收和城乡互信。与此同时，2019年，我们进一步发挥特色项目的示范引领作用，我们积极推动互联网现代农业，打造中国名特优认证与溯源平台，计划在全国打造出1000个“一地一品”项目， 重点培育孵化出30个快递业务量超千万件的“快递+”金牌项目。将一大批贫困地区农特产品通过快递发往全国各地，并联合相关部门与企业共同推出的“互联网+农户+合作社+视频直播+微信认养销售+可追溯+二次分销的商业模式”，解决从“养殖+销售+客户体验+认养消费者”的消费闭环。为全国各县市农业龙头企业搭建卖向全球的销售平平，带动农民就业增收赋能，让农民分享获得产业增值收益红利。
毛泽东时代乡村叫 “人民公社”，新时代乡村企业应叫“人民企业”，人民应是企业最大股权拥有者，因为人民是国家的主人，更因是企业的主人，这才符合社会主义的经济逻辑规律。
我们将构建一个以农庄为生产基地，农户为经营股东主体，平台为经营服务商，第三方国家机构为认证溯源，共同创建互联网+现代农业+现代服务的共享平台，打通农业产业链的各个环节，将信息流、物流、资金流融合起来，形成一个健康有序的农业互联网生态圈，为决胜全面建成小康社会、推进乡村全面振兴做出新的贡献。
作者 全国名特优产品认定与防伪追溯工程 邓奔波
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