9月开学,不少家长忙着带孩子去查视力。
教育部办公厅在2026年9月启动了第12个全国近视防控宣传教育月,要求中小学严格落实每学期两次视力检查,重点关注秋季开学返校后学生的视力变化;北京从9月起对2285所幼儿园的大班儿童集中开展远视储备筛查,被家长称作查“视力存款”。开学前后,本来就是儿童青少年近视的高峰就诊期。
一、“小眼镜”少了,需求没少
国家疾控局在2026年9月的发布会上给出一组积极数据:2025年全国学生总体近视率为49.9%,比2018年的53.6%下降了3.7个百分点,近五年连续下降。筛查前移、户外时间增加、家长意识提升,防控确实在起效。
但另一半事实也同样清楚:仍有近一半学生近视。央视网一项调查显示,54.2%的受访家长表示,孩子暑期日均触屏超过两小时,“电子保姆”成了不少家庭的常态。教育部转载的一篇报道里,北京清华长庚医院一名4岁患儿每天看平板近3小时,已出现远视储备不足、眼轴偏长。
需求端因此出现一种错位:问题被筛查提前发现,“管”却没人接。学校查出异常,多是提醒家长去医院;医院给出诊断,却难以承担每三个月的复查。中间那段漫长琐碎的管理工作,就落在了家庭和门店身上。
二、门店的难,不在客流,在能力
这几年,传统眼镜店的处境不算轻松。电商把镜片价格摆在明面上,同城门店的价格战打到薄利;一副镜框加镜片,客单价有限,复购周期动辄一两年。更关键的是,家长进店问的问题变了,变成了“能不能别让孩子度数再涨”,而多数门店能给的答案,仍然只是“换一副更好的镜片”。
背后是能力缺口:没有眼轴测量和屈光档案,就谈不了趋势;没有随访提醒,客户配完镜就断了联系;没有系统培训,店员不敢在近视管理上多说一句。
家长的顾虑更直接:怕花了钱没效果,怕产品伤眼睛,怕孩子嫌丑不肯戴,怕被当成“待宰的客人”。他们真正想要的,是一个能长期跟、说话算数的地方。
三、把产品卖成方案
江苏薇视卡视觉健康研究院的做法,就是推动门店从“交易”转向“管理”。技术底座是自研的WSK-3028芯片:以远红外与生物共振方式采集人体微弱生物电信号,调校放大后输出9.34微米波段,不接触眼球,作用于眼周与耳周。
研究院又把服务拆成可执行的步骤:检测建档、给出方案、按月跟进,复查节点写进提醒。门店不必从零搭建体系,按流程走即可。
四、四条产品线,每条都对上不同人群
眼部按摩仪、眼部按摩器与智能护眼仪,面向成人办公、备考和长时间用屏人群,也适合家庭共享,建议每日30分钟、早晚各15分钟,主打放松。
芯片眼镜面向8至15岁近视管理人群,需要专业验光与随访配合,是门店的主力款。
眼镜防滑锁套解决镜架下滑、低头眯眼的老问题,适合戴镜学生。
芯片鼻托作用于睛明、鼻通、迎香等穴位,兼顾防滑与日常舒缓,适合作为入门体验。
价格带从百元级配件到数千元整镜,门店可以按“体验—主力—形象”组合陈列,先用低门槛产品把人留下来,再谈方案。
五、合作怎么落地:轻量接入,先试再投
研究院向渠道开放三种方式:产品供货,适合已有验光能力的门店;区域合作与加盟,适合想系统做近视管理的机构;不动大装修的“店中店”升级,在原有柜台上叠加产品与流程。
配套支持包括:部分仪器样机试销,降低首次进货压力;检测设备与验光师培训,补齐“不会测、不敢讲”的短板;面向C端与B端的标准流程,从接待问诊到随访提醒都有模板;还有售后运维与持续运营支持。
资质方面也齐备:产品通过国家眼镜产品质量检验检测中心的全项检测,由中国人民财产保险承保产品责任险;与上海市第一人民医院合作的多中心临床研究已提交伦理上会审查,门诊随访覆盖裸眼视力、屈光度与眼轴。总部在徐州布局的十余家门店,可供参观对照。
六、从一次咨询开始
合作从商务咨询开始,依次经过资质与现状调研、定制方案、报价与政策洽谈、合同与资质交付,之后才是供货和落地赋能。对多数门店来说,第一步不必是进货,而是一次坦诚的盘点:周边有几所学校、每年筛出多少视力异常的孩子、店里能不能做眼轴测量。
护眼这门生意,赚的不是一次性差价,而是家长愿意把孩子的下一个半年交给你的那份信任。
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