超级IP就是超级品牌
——超级互动创始人沈泽涓谈互联网广告
伴随社会和经济的发展,广告的路径、阵营和形式不断的发生变化。尤其当经历了2020年黑天鹅事件之后,经济大环境的疲软让多数企业家原本赖以生存的“生意经”在面对突发情况之时,开始捉襟见肘。
当“活着”成为企业死守的生命线时,广告则需要思考如何在夹缝中求生存。一方面要不断应对突发,解决企业的生存问题,另一方面还要完成在有限的预算之下的不断创新。随着营销环境的变化,广告业也确实面临着颠覆式改变。如何寻求行业机会,成为每一个广告与营销行业从业者的重要命题。
以下跟着SUPER IP超级互动创始人沈泽涓一起,听听她的看法与见解。互联网时代,广告行业如何突破传统模式,找到自己的出路。
受访者:超级互动SUPER IP创始人·沈泽涓
中奥瑞纳国际广告创始人
朱与王定位传播创始人
超级互动互联网广告创始人
◎19年深耕地产广告圈
一线品牌房企、中国地产20强战略合作伙伴;
◎10年资深品牌营销经验
涉猎快消、高科、新能源、汽车、金融、体育、教育科技等多领域品牌营销和咨询管理;
◎独特商业定位战略
独特的商业模式打造,从定位战略制定到战术传播创意引爆,行之有效地建立精准、快速、实效的品牌推广策略;
◎整合数字营销高级顾问
超级IP就是超级品牌,大数据时代已来,拥抱流量跑赢市场。
Q:您认为当下广告人最重要的品质是什么?
A:在我看来,广告人最重要的是要成为主导创意的连接者。
广告人不要沦为甲方创意的执行者,或资源采购方。没有想法的广告公司,没有存在的价值,很快就会被广告行业和这个时代淘汰。
在高速发展的时代之下,市场是瞬息万变的,只有了解市场研究消费需求,找到目标客户,用策略和创意去定制服务,整合适合传播的精准资源,协作不同领域的合作方——比如甲方、第三方平台、头部KOL以及对口流量,共同合作为行业打造有创意的品牌推广。为甲方解决商业和市场问题,实现品牌、行业最大化的价值。这是我认为当下广告人必备的一个素质。
Q:面对当下的互联网时代,怎么做好您说的创意执行者呢?
A:了解互联网,了解流量,接收新事物,保持开放式思维模式
不关注当下文化趋势的人,是做不好广告和传播的。我们需要时刻关注用户讨论什么,消费者喜欢什么,主流信息来源的APP、微博、微信、抖音、B站…都会告诉你答案,比如微信用户数已破10亿,消费者越活跃的地带,就是消费流行的风向标。
其实对于我们广告人来说,当下的流行文化、时代审美、段子热词必须拥有敏锐的觉知,而不是一问三不知,还要“百度”一下的尴尬状态。(私信创始人superip123)
互联网时代的信息是转瞬即逝的,市场环境倒逼广告人培养敏锐的网感。关注新鲜热点,与年轻人、主流消费文化保持时刻“在线”。我常常和团队说,只有紧跟互联网文化的潮流,抓住消费者“善变” 的心,时刻学习、时刻捕获,才能从容应对。
Q:品牌如何做才能跟上新的趋势和潮流?品牌怎么才能与众不同?
A:当下的移动互联网时代,消费人群不断细分化、圈层化、碎片化、个性化……这是我们广告人必须认清的现实问题。
品牌不仅要学会深度“入圈”,还要学会跨界“出圈”。你会发现真正强势的品牌逐渐成为区分圈层文化的一个符号和展示生活方式的道具。这就是品牌塑造的自我价值标签和符号。
当然,一个品牌还可以通过跨界,冲破现有消费群的桎梏,获取更多有价值的用户,可以从场景、内容以及情绪等方面进行突破。这就需要我们广告人去理解品牌,帮助品牌去打造和树立独属于自己品牌的超级符号。(私信创始人superip123)
Q:您创立了SUPER IP超级互动这家公司,那么您是如何看待理解IP的力量?
A:超级IP就是超级流量,IP成为品牌争取流量的重要手段。
超级IP的特色就是,它烙印在我们的生活中,我们想忘也忘不了。 将品牌打造成超级IP的目的在于,让品牌成为一种无意识的生活方式和集体记忆。
一个好产品可能会过时,一个品牌可能会衰落,但是一个超级IP却可以历久不衰。(私信创始人superip123)
所以一个品牌在经营内容的时候,必须思考如何透过内容力的表达,来让品牌逐渐成为一个超级IP。也就是说,品牌要能够成为超级IP,必须透过有价值的内容传播来完成。
当我们想打造超级IP的时候,是不断透过内容力的表达来完成品牌的IP化。我们希望服务的每一个品牌都能拥有自己的品牌力量。这也是我创立“超级互动SUPER IP”的初衷。
最后代表超级互动SUPER IP,祝每一个时代浪潮里的广告人都能找到自己合适的方式,赋予广告更好的创新力,让品牌拥有自己都超级IP。
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