你知道做宾购商城直播带货的三大要素是什么吗？
是人、货、场。
短视频直播电商，短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的。那么，短视频直播电商具体如何从这三个方面入手？
01、短视频直播电商—人
1、如何选择合适的主播
一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。
所以，选择合适的主播很重要。
而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。
带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、直播场控
直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。
一场直播一般在2小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场，想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。
另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等，场控就可以弥补这些不足。
所以，直播间场控需要做到哪些？
（1）确定直播流程，熟悉产品
例如，要提前熟悉直播流程，包括什么时候抽奖，什么时候分享主题，分享干货等。在产品部分，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍，更要实际操作，看看是否真如商家宣传的那样。
（2）带动气氛和节奏
当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时，场控需要通过引导粉丝互动，来调节直播间氛围，例如提一些引导性问题，来带动粉丝积极性。
（3）及时反馈数据给主播
场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈，比如说某款产品卖得很好，则提醒宾购主播继续播，相反的则需要宾购主播马上播下一款，以免宾购直播间粉丝的流失。
02、短视频直播电商-货
做短视频直播电商的最终目的是什么？卖货！变现！
所以选品很重要。
直播选品怎么选？有哪些选品方法和思路？
1、具体对象具体分析
根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。
2、主打低价，采用“低价高质”选品策略
意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验。
3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二
有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
4、选品库存有保障
直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。
03、短视频直播电商—场
关于“场”，很多理论分析的重点倾向于直播电商平台，在5G时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验，例如多场景切换，高清缩放；多智能终端切换，试妆试穿；沉浸式虚拟逛街等。
但这些属于技术板块的内容，而我们的侧重点是直播卖货，更侧重于掌握在直播间这个“场地”卖货的技巧。
那么，直播卖货我们需要怎么做？
有人说，销售是一个话术剧本，你要通过话术说服观众，让观众相信你对产品的解说，然后刺激用户下单。
我们可以按照下面的流程在直播间促单，提升转化：
首先，在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。
其次，在直播间设置抽奖、送福利等活动，留住用户。
再者，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝认为“物超所值”。
最后再强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
总而言之，就是让观众买到的东西超出他们的心理预期，就能持续地有观众愿意在你的直播间买单！
从上述所说的没一点我们不难看出，做好短视频直播电商，并不是张嘴就能做到的，我们要不断地分析别人成功背后的经验，借鉴和学习。
有一句话是这样说的，你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷。
直播带货异乎寻常的火爆，给出了“宾购商城直播带货可以有”的肯定答案。从长远来看，随着互联网技术发展和消费升级，直播带货无疑将撬动更大市场，进而驱动产业转型升级。直播带货能够有效协调供给侧与需求侧，无疑为转变生产经营观念，促进产业规划调整和转型升级打开了更广阔的视野。眼下，不少企业与直播平台颇见成效的合作，也发出了直播带货不是一阵“风”，而是必须抓住的新“风口”的强烈信号。
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